观点 – 华为 Matebook X Pro 代表着什么?

昨天MWC上,华为没发布P20反而发布了 Matebook 产品线的新成员,Matebook X Pro。除了全面屏,指纹开关,集成在键盘上的弹出式摄像头这些创新,今天想跟大家聊聊华为和小米入局 PC 市场可能产生的一些影响。

 

为什么要做?

 

几年前开始,IDC等大型的市场分析公司就预测了PC市场的下滑。市场的饱和和新技术的缺失让客户缺乏更新的动力。在这种背景下,华为和小米为何要杀入PC市场?

 

巨大的PC市场容量:根据 IDC 数据,2017年全球PC市场出货量接近2.6亿台。相比手机较低的单台售价,PC售价更高,对于继续扩充销售额的华为和小米,这是巨大的诱惑。对于入局的手机厂商,利用在手机市场获得的硬件经验开发全新的产品特性,抢占小部分的市场份额就是巨大的成功。在手机市场同质化严重的今天,PC市场显然更容易做出差异化。

 

 

苏醒的高端市场:原来的PC市场如同鸡肋,大部分的厂商高端产品销量令人失望,无法获得更高的利润。从 Surface 开始,800美金以上的市场开始慢慢复苏,除了 Apple,很多用户也会选择高端的PC,这给新玩家带来了信心。华为携高端手机的成功经验,通过手机高端定位杀入高端市场,显然是个正确的选择。而小米也没有盲目跟风,在用户关注的不同价位端上提出卡位精准的产品,与手机的玩法非常接近。

 

另一个入口:这几年大家好像都不再提入口了,但无论手机还是PC,都是个人用户非常重要的终端设备。在这类设备上,厂商往往能收集到大量的用户信息和行为信息。在AI的大趋势下,收集数据是做好AI的第一步。控制了用户的入口设备,可以通过各种方式获得收益,而不仅靠销售硬件获得收益。

 

怎么做?

 

前面提到了一些,华为和小米的做法完全不同。

 

 

对于华为来说,手机高端市场的成功和商务人士的定位带来了丰厚的收益,这将被复制到手机上。在 Matebook 产品线上加大投入,做高端,做商务是第一要务。这也就是 Matebook 定价较高的主要原因。在高端市场上,Matebook 的对手寥寥,作为差异化较大的产品,华为的对手可能只是它自己(价格、供货、售后)。

 

 

小米坚持着性价比路线。在手机上,小米通过粉丝营销和高性价比打开了国内手机市场,在PC上也是一样的套路。小米笔记本三个产品都是传统笔记本形态,没有触摸一类拉高成本的硬件,一心扑在提高配置上。可惜的是PC市场与手机不同,几个大玩家在控制成本方面显然比小米更成熟,在小米卡位的价位端遭到了几个主要厂商的狙击。不能说失败,但也举步维艰。

 

做成什么样?

 

小米做成了这样,最低端下探3600,高端不超过7000。在销量最大的主流价位端,也难怪小米笔记本受到的冲击较大。对于追求性价比的个人用户和粉丝来说,这些产品充满了吸引力。毕竟不贵的价格能买到更优质的产品。但对商业用户来说,没人敢冒险将公司的办公产品换成小米,毕竟联想除了外观难看一点之外也没什么问题。

 

 

华为的产品线则有些混乱。由于 E 系列没有了 Core m 的配置,导致 E 与 X 的价格相近。在最近的促销中,X 的价格比 E 还要低,这就很尴尬了。在主流价位端 D 作为一种尝试,笔者个人觉得差异化太小。从目前的走势来看,华为很可能聚焦于 X 产品形态,慢慢淡化二合一产品和主流笔记本产品,毕竟这两种产品前有狼后有虎,很难获得成功。

 

总结

 

洋洋洒洒说了这么多,简单的总结一下笔者的看法。

 

1.华为和小米进入PC市场是发展的需要

2.手机市场的经验为他们的产品带来了很好的差异化

3.有了他们的进入,PC市场获得了新的活力,对消费者是大好事

 

对于华为和小米,进入PC市场也有挑战。对产品和定价的驾轻就熟不代表产品一定能够获得成功,在更广阔的商用市场如何分一杯羹,与手机完全不同的售后维修体系,不同的上游供应链,都需要长时间的磨合和消化。

 

无论如何,笔者乐于看到有实力的新玩家加入,让PC市场再度活跃起来。

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